有生活追求或者说有品位的人都清楚的知道，和百货商城零售不一样，

家居产品的售卖对整个卖场环境要求特别高，往往需要通过精心的设计来打造很温馨自然的氛围。

一个有亮点的场景才能在最短的时间吸引消费者走进店里并成为预设故事里的主角，按照预设的场景过一次，

“对，这就是我理想中的家”而深深打动甚至是震撼到，最后心甘情愿的掏出钱包打包带走产品。

在这一整个环节中，除了家具本身的特质，店里的灯光在中间的重要性可想而知，

在此间灯光扮演了两个角色，一是营造空间氛围，二是引导视觉关注。

家居卖场是通过现实的场景“扮演”生活中一个实景，和一个有别于实景表现手法。

其实，从照明的角度而言，除了上述设计的角度外，还会有其他需要注意的点吗？下面我们就来具体的分析一下：

1

利用灯光营造视觉导向

动线引导

人们接受外界的信息，有83%是来自于视觉，灯光更是吸引视觉不可缺少的一环，肉眼还有很强的趋光性，

喜欢往亮处的地方走去，在一溜位置无差异的商铺中，如何吸引消费者看见并率先走近？

答案就是亮起来！

在一片卖场中，店铺入口与环境的差异性，会构成引导性照明，它主要目的就是就是吸引消费者关注进而走进店里。

然而，仅仅亮起来就够了吗？

很显热，这并不是比谁家的灯光更亮的问题，而是所计划和展现次序的问题。首先是灯光引入视觉导向，

在店门或者过道通过灯光的渐入形成一种视觉上的秩序性，使消费者随着光线的引导，从看见，到走近，再到进入。

就如橱窗和入口处的照明灯光，是引导消费者进入店铺的重要手段。

很多客户不知道在这一处该如何着手，下面就带大家慢慢进去，去深入了解一番。

产品引导

产品引导，是指通过照明灯光的设计打造不同区域的照度分布，形成明暗对比，突出整体空间的层次感，

将消费者的目光导向照度较高的产品上，这也是我们经常说的重点照明，最终目的是帮助商家实现产品的销售。

戏剧舞台上，经常使用强烈对比度的灯光去“管理”观众的视觉焦点，所谓“灯光打到哪大家眼睛就看哪”，

也是光之所及到处都是美的展现，这种照明设计广泛的被用在了橱窗照明上。

2

光品质对家具材质与特征的表现力

对于家具产品而言，材质、质感、颜色，是最直观和影响购买行为的外表要素。

真皮纹理、木材特征，不同材质对光的要求是不一样的。在整个照明设计中需要针对不同的产品提供准确的色温，

合适的功率和光束角度，使之产生有明暗对比的空间格调，从而提升产品的品质与气质。

再次，在高端家具品牌体验馆的照明设计中，灯光要想达到凸显商品的色彩和质感还需要考虑灯光品质，

选用高显色性的灯具（通常定义为Ra大于90）才能表现物体的天然颜色。

光源的显色性越高，对物体的色彩还原能力越强，在高显指和低显指灯光下的产品，简直是天壤之别。

3

正确把握空间氛围的渲染

营造温馨舒适的消费体验是灯光配合产品陈列设计师的核心目的。

但是，我们应该了解到在营造空间氛围和表现产品之间是有一个平衡点的，那么，这个平衡点该如何把握呢？

首先，灯光营造的空间氛围和现场的体验感必须要与产品的品牌定位相符合。

一个成功的家具体验店照明灯光设计必须要能够配合商家的场景主题营造相应的氛围，能够准确清晰的向客户传达产品的品牌价值与文化，

以及产品中所蕴含的生活方式，同时吸引消费者能够以主角的身份参与进来并且产生情感的共鸣。

首先色温要对，灯光角度和灯位的排法要对

照明设计师通过空间定位分析以及产品品牌价值后选用合适色温的灯光。比如用一款较低色温符合实木家具特性的灯光，

让整个空间色调体现得更加柔和、温馨舒适。采用窄光束灯光点缀，突出产品的特性与家具风格，更好的诠释出艺术的气息。

布灯位置需要注意装饰和表现的平衡

引导调整灯位时，不合理的炫光会引起消费者不适的问题应该是要引起注意的。

灯具的布灯位置和打光方式不对，会因为眩光或者阴影缘故带来相反的效果。

推倒客户需要吸引消费者，但不仅仅是简单解决吸引消费者的问题，对购买行为的最终动因需要有比较综合的把握，

好的光是空间的灵魂，都是影响因素。还是那句话，需要下功夫去做好灯光，用好“灯”！